Подать объявление
о продаже бизнеса

Как купить бизнес. Часть 5. Какой тактики придерживаться в переговорах

Как купить бизнес. Часть 5. Какой тактики придерживаться в переговорах
25/01/2015
Знакомство с продавцом готового бизнеса – это еще не переговоры. Переговоры не начинаются и тогда, когда вы задаете владельцу предприятия «удобные» и «неудобные» вопросы о состоянии дел. К переговорам приступают после формального предложения о покупке бизнеса.

Каждая сторона тянет одеяло на себя. Продавец требует максимума, покупатель – минимума. Продавец – привирает, покупатель – принижает. Каждый играет свою роль, придерживаясь простых правил:

  1. Начинают только с очень выгодных для себя условий (имеется в виду: выдвигают требования с некоторым преувеличением).
  2. Спокойно выслушивают возражения оппонента.
  3. Держат четкие границы. Не опускают/поднимают цену до уровня, который является неприемлемым.
  4. Оказывают сопротивление всякому давлению. К примеру, если оппонент утверждает, что переговоры затягивать не следует, так как завтра он навсегда покидает страну, отвечайте, что в таком случае вы примите предложение другого продавца/покупателя.
  5. Не боятся отказаться от сделки даже на самом последнем этапе, если чувствуют, что предложение сомнительно или невыгодно.

Правила просты. В них прослеживается единая связующая нить – холодная голова, минимум эмоций и деловой этикет.

Последний этап покупки / продажи бизнеса: подписание договора

Итак, стороны пришли к соглашению. Дело за малым – подписание договора.

В документе прописывают следующие пункты:

  1. Кому и от кого передается предприятие.
  2. Цена бизнеса. Приводят полную расшифровку стоимости всех передаваемых объектов. Список прикладывают к договору отдельным актом.
  3. Если бизнес покупается в рассрочку, оговаривается время выплат и срок полного возмещения долга.
  4. Способ оплаты: наличными (редкий случай), чеком, акциями другой компании, бартером (бывает и такое).
  5. Гарантию продавца на то, что вся предоставленная им информация точна. Прописывают действия сторон при обнаружении умышленного искажения фактов. Обычно – это штраф, навлекаемый на продавца в пользу покупателя, и расторжение сделки с согласия покупателя.
  6. Каковы должны быть действия продавца до полной передачи дел компании новому владельцу.
  7. Как поступить продавцу и покупателю, если в момент подписания договора или во время передачи дел случатся потери или повреждение имущества.
  8. Дата и место свершения сделки. Список лиц, принимавших в ней участие.

Покупателю бизнеса стоит настоять на включение в договор пункта о запрете на создание продавцом подобного бизнеса в течение трех лет. Этот пункт следует предусмотреть и в договоре покупки франшизы: для вашей безопасности франчайзинговая компания больше никому не должна передавать право на пользование своим брендом в непосредственной близости от нового предприятия, принадлежащего вам.

К договору прикладывают бухгалтерский баланс, заключение независимого аудитора (если проверка была проведена), перечень всех обязательств, в т.ч. денежных долгов предприятия.

Передача предприятия происходит по передаточному акту. Составлением этого документа занимается продавец. Подписанный обеими сторонами договор купли/продажи регистрируется, после чего оформляется свидетельство на право собственности предприятия.

Что касается сделки на покупку франшизы. Обычно покупателю дают на подпись типовой договор: составленный юристами франчайзинговой компанией. Внести изменения в этот документ практически невозможно. Так что, если вас, как покупателя, не устраивает какой-то из пунктов договора – или отказывайтесь от сделки или соглашайтесь с условиями контракта.

В каких случаях договор может быть расторгнут

Если долгов у проданного предприятия больше, чем было заявлено, покупатель (новый владелец) имеет право через суд требовать снизить цену (возместить часть потраченных средств). Суд может не удовлетворить просьбу, если продавец докажет, что во время заключения сделки покупатель знал об этих обязательствах (долгах).

Признать договор недействительным может кредитор предприятия:

  1. если его не уведомили о том, что бизнес продается;
  2. если кредитор знал о продаже бизнеса, но не дал своего согласия на перевод долга.

В первом случае – предельный срок обращения кредитора с иском о расторжении договора равен одному году (со дня свершения сделки). Во втором – срок составляет три месяца.

Пожалуй, это вся информация, обобщающая особенности покупки и продажи готового бизнеса. Надеемся, что в наших статьях вы нашли ответ на многие вопросы.

Для тех, кто желает найти и купить готовый действующий бизнес, нужно зайти по ссылке в раздел «Продажа бизнеса» интернет-биржи BizTrading.

Предыдущая публикация        


БЛИЗКИЕ ПО ТЕМЕ



РУБРИКИ



КОММЕНТАРИИ

Горячие предложения по продаже бизнеса


Популярное в бизнес-блоге

Новое в бизнес-блоге


Специальные предложения



Пароль (Восстановить)