Подать объявление
о продаже бизнеса

Как открыть стоматологический кабинет (клинику)

Как открыть стоматологический кабинет (клинику)
26/01/2015
Бизнес в медицине очень строго контролируется государством. Тут и обязательные лицензии, и следование нормам СНиП, и постоянный контроль со стороны надзорных органов. Не каждый выдерживает такого нажима. Единицы готовы «терпеть» и спокойно выполнять все указы «сверху». Несмотря на высокую прибыльность, в деле остаются самые сдержанные, исполнительные и уверенные в себе бизнесмены.
Стоматология – это популярнейшее направление в частной медицине. Различают две ее разновидности:
1. Клиники – широкопрофильные предприятия, выполняющие все услуги: от хирургии до терапии и ортодонтии.
2. Частные – узкопрофильные кабинеты, предлагающие услуги в 1-2 направлениях стоматологии.
У населения большим успехом пользуются клиники. Именно широкопрофильный стоматологический бизнес и является приоритетным для большинства бизнесменов.

1 этап – организационные вопросы

Первый этап длится до двух месяцев

Выбираем направления деятельности

  1. Обязательно: терапевтическая стоматология (лечение кариеса, периодонтита и т.д.), протезирование, имплантология, эстетическая стоматология, хирургические методы лечения.
  2. Не обязательно: ортодонтия, детская стоматология.

Ищем деньги

Для открытия широкопрофильной клиники нужно 6-7 млн. руб. (подробные расчеты расходования средств будут приведены в другом разделе). Ни один банк не выдаст вам такие деньги «просто так». Финансовые учреждения выдают кредиты только с условием, что предприятие уже функционирует на рынке.

Тут есть несколько вариантов:

  1. Продавать все, что есть – т.е. изыскивать собственные средства.
  2. Брать взаймы у родственников-знакомых.
  3. Брать кредит в МФО. Внимание! Минимальная ставка в микрофинансовых организациях – 1% в день. Максимальная сумма кредитования – 300 тыс. руб.
  4. Брать потребительский кредит под залог имущества. Годовая ставка 15-20%, на срок до 3-5 лет.
  5. Искать инвестора: заинтересованное частное или юрлицо. Предлагать ему хороший процент (не менее средней ставки по депозитам – от 15% годовых), оформлять договор, платить.
  6. Воспользоваться кредитом «Бизнес-старт» от «Сбербанка» или подобным предложением от любого другого банка России.

Приведем пример на более «цивилизованном» способе получения денег – возьмем их у банка (приблизительные данные).

НАМ НАДО

БАНК ДАСТ 80%

НА СРОК

ГОДОВАЯ СТАВКА

ВОЗМОЖНАЯ ОТСРОЧКА ПЛАТЕЖА

ВЫПЛАТЫ С ПЕРВОГО МЕСЯЦА

6 000 000 р.

4 800 000 р.

2 года

18,5%

6 месяцев

470 тыс. руб.

 

Выходит, что в любом случае придется где-то еще искать 1-1,5 млн. руб. Для этого вы можете взять потребительский кредит.

Регистрация, постановка на учет в налоговой

Если банк положительно ответил на ваш запрос на получение кредита, направляетесь в налоговую. Внимание! Банк зачислит деньги на ваш расчетный счет как предпринимателя или на расчетный счет созданной вами организации – т.е. не на счет физического лица

Если вы планируете самостоятельно вести деятельность (являетесь практикующим врачом) – оформляйтесь как ИП. В ином случае – открывайте ООО.

После регистрации:

  • наведайтесь в пенсионный фонд, ФОМС, ФСС за дальнейшими инструкциями;
  • заведите книгу расходов/доходов;
  •  закажите печать;
  •  откройте расчетный счет;
  •  покупайте кассовый аппарат и регистрируйте его в налоговой.

 

Открытие стоматологии: второй этап – начинаем действовать

Второй этап можно осуществлять параллельно первому. Срок выполнения – до месяца.

Ищем помещение

Если вы уже знаете, какие услуги клиника будет предоставлять пациентам, сколько врачей планируется взять на работу, – подыскать нужное помещение будет проще.

Следуйте подсказкам:

  1. Требования по помещению прописаны в СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83. В документах указаны: площадь кабинетов и  иных комнат (информация – в таблице), необходимые коммуникации, требуемый микроклимат и т.д.
  2. Не экономьте на площадях. Пусть закон и разрешает устанавливать по два и более кресла в одной комнате, лучше так не делайте. Пациенты хотят находиться с врачом тет-а-тет. Единственный возможный свидетель – это медсестра.
  3. Предпочтение отдавайте помещением на первых этажах, зданиям с парковкой, местностям, где ходит общественный транспорт.

 

НАИМЕНОВАНИЕ ЗОНЫ

МИНИМАЛЬНАЯ ПЛОЩАДЬ

Помещение для приема пациентов (холл)

20 кв.м.

Терапевтический кабинет с одним креслом.

14 кв. м. (+ по 7 кв.м. на каждое дополнительное кресло)

Ортодонтия и ортопедия

15 кв. м.

Хирургия.

15 кв. м.

Детский стоматолог

15 кв. м.

Рентгеновский кабинет

12 кв.м.

Остальные помещения (туалеты, места для отдыха сотрудников и т.д.)

от 45 кв.м.

 

Покупаем и устанавливаем оборудование

Стоматологическая установка с четырьмя рукавами стоит от 12 тысяч евро. Набор инструментов – порядком 1,5 тысячи евро, оснащение кресла – еще плюс 6-10 тысяч.

Кресло подключают к электричеству, воде, канализации. Все инженерные сети прокладывают в полу и выводят прямо под установку – такой ремонт обойдется минимум в 200 у.е. за квадрат.

Разрешается использовать оборудование б/у. Главное, чтобы оно было современным, качественным и привлекательным внешне. Требуйте у продавца сертификаты соответствия – без них вам не дадут лицензию.

 

Третий этап – нанимаем персонал, оформляем лицензию. Несколько слов о рекламной компании

 

Заключительный этап, длящийся до месяца.

Квалификация врачей

Принимайте на работу только тех стоматологов, чья квалификация соответствует одному или нескольким направлениям, представленным в вашей организации. Стаж работы: от 5 лет с учетом интернатуры и ординатуры.

Медицинская сестра – только с опытом работы в стоматологии. Задумайте и о санитарке – человеке, который будет заниматься уборкой.

Так как по норме стоматолог может работать не более шести часов, на одно кресло нанимают до 4 врачей. На два кресла – соответственно 8. Медицинская сестра – одна на две установки.

Зачем нужна лицензия

Без лицензии проводить какие-либо манипуляции с пациентом нельзя! Все подробности о получении необходимых документов прописаны в ФЗ «О лицензировании».

Особенности получения лицензии:

  1. На каждый из видов стоматологического лечения нужная своя лицензия.
  2. Разрешительный документ оформляется на юридическое лицо.

 

Реклама стоматологического кабинета

Эффективно показала себя реклама стоматологических клиник, размещенная на билбордах. Задумайтесь о запуске роликов по радио.

Отлично, если стоматолог, которого вы приняли на работу, имеет обширную практику. Его пациенты автоматически станут вашими клиентами.

 

Необходимые разрешения и ожидаемые риски

Перед получением лицензии обратитесь за необходимыми разрешениями в:

  1. Роспотребнадзор;
  2. Госпожаронадзор.

Именно с этими организациями и связаны самые большие риски. Если вы не соблюдаете их требования, стоматологию не только оштрафуют, но и могут приостановить деятельность до 90 дней на исправления замечаний, установленных при проверке.

Низкий поток клиентов в первый год работы можно только переждать. Победить конкуренцию легко рекламой, предоставлением полного комплекса услуг, доброжелательным обслуживанием.

 

Срок окупаемости проекта (все расчеты приблизительны)

 

Подсчитываем расходы

Таблица с первоначальными тратами.

 

ЗАТРАТЫ

ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ

Ремонт помещения  (150 кв. м.)

1 000 тыс. руб.

Покупка оборудования (4 кресла)

2 000 тыс. руб.

Расходные материалы

1 000 тыс. руб.

Мебель

500 тыс. руб.

Создание сайта

100 тыс. руб.

Остальные расходы

400 тыс. руб.

ИТОГО:

5 млн. руб.

 

По проекту нам нужно 7 млн. руб. Два оставшихся миллиона будут потрачены на текущие расходы в первом месяце работы стоматологии.

Таблица с текущими расходами (ежемесячными), начиная со второго месяца.

ЗАТРАТЫ

ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ

Аренда помещения  (150 кв. м.)

100 тыс. руб.

Зарплата (8 врачей, медсестра, санитарка, администратор)

800 тыс. руб.

Подоходный налог (13% от з/п)

100 тыс. руб.

Соц. выплаты (34% от з/п)

280 тыс. руб.

Постоянное пополнение расходников

100 тыс. руб.

Затраты на рекламу

70 тыс. руб.

Непредвиденные траты

100 тыс. руб.

ИТОГО:

1,6 млн. руб.

 

Не забываем о налогах (при упрощенной системе налогообложения  - ставка 15% с дохода или 6% с оборота).

Ожидаемая выручка:

 

ВИД УСЛУГИ

(КОЛИЧЕСТВО В МЕСЯЦ)

ЦЕНА ЗА ЕДИНИЦУ

(С НДС – 18%)

ВЫРУЧКА

Стоматолог (2 000 посещений)

1 200 тыс. руб.

2 400 тыс. руб.

Ортопед      (150 посещений)

1 500 тыс. руб.

200 тыс. руб.

 

ИТОГО:

2 600 тыс. руб.

 

Расчет окупаемости:

Рассчитываем прибыль (выручка минус текущие расходы): 2 600 – 1 600 = 1 000 тыс. руб.

Рассчитаем налог на прибыль: 1 000 * 15% = 150 тыс. руб.

Чистая прибыль: 1 000 – 150 = 850 тыс. руб.

Будем честны, в нашем случае – это максимум. Возможно, прибыль будет ниже – на уровне 400-600 тыс. руб. Не забываем еще и о форс-мажорах, о средствах, которые следует оставлять на дальнейшее расширение бизнеса – это около 30-40% от чистой прибыли.

Банку мы выплачиваем 470 тыс. руб. в месяц, а значит, у нас остается: 850 – 470 = 380 тыс. руб. О половине от этой суммы (см. выше) – мы забываем.

Итого – на руках 100-150 тыс. руб. Это ваша прибыль в первые два года. Дальше можете рассчитывать как минимум на 300-500 тыс. руб. в месяц.

Представленная информация, является лишь ориентиром при открытии данного вида бизнеса. Чтобы открыть бизнес самостоятельно, рекомендуем обратиться в специализированную консалтинговую компанию или обратиться к специалистам в этой области бизнеса.

Есть другой вариант: купить франшизу или купить готовый действующий бизнес


БЛИЗКИЕ ПО ТЕМЕ



РУБРИКИ



КОММЕНТАРИИ

Горячие предложения по продаже бизнеса


Популярное в бизнес-блоге

Новое в бизнес-блоге


Специальные предложения



Пароль (Восстановить)